Los autores dedican la última parte a escenarios complejos: qué hacer cuando la otra parte miente, cómo negociar desde una posición de debilidad absoluta y cómo construir relaciones de confianza a largo plazo. Los Riesgos de Buscar "El Negociador Genial PDF Gratis"
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Es probable que al investigar hayas encontrado referencias a Gerard I. Nierenberg, un legendario abogado y autor estadounidense, pionero del estudio moderno de la negociación. Es importante aclarar que "El negociador genial" de Malhotra y Bazerman es un libro de títulos como "El negociador completo" de Nierenberg. La coincidencia de nombres, en ocasiones, genera confusión. La obra de Nierenberg, "The Art of Negotiating" (publicada en 1968), es un clásico fundacional, mientras que la de Malhotra y Bazerman es un bestseller moderno que integra décadas de investigación conductual. Los autores dedican la última parte a escenarios
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