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Los testimonios de clientes funcionan mejor cuando el cliente se parece al prospecto. "Miles de usuarios" es abstracto; "usuarios en su misma industria" es prueba social poderosa.

: La 4ª edición en español fue publicada por Pearson Educación (México, 2009, ISBN: 978-6074420311). Cualquier PDF que circule sin el ISBN y sin el sello editorial es una infracción de derechos de autor. robert cialdini influencia ciencia y pr ctica 4ta ed1pdf

Formularios de registro segmentados en pasos sencillos (Micro-conversiones). Los testimonios de clientes funcionan mejor cuando el

Existe una profunda reverencia hacia los expertos y las figuras de poder legítimas. Cualquier PDF que circule sin el ISBN y

En ventas, comience con preguntas fáciles que el cliente responda afirmativamente ("Usted quiere ahorrar dinero, ¿cierto?"). Luego, escale hacia el compromiso mayor.

Las personas quieren ser coherentes con lo que han dicho o hecho anteriormente. Una vez que tomamos una postura (especialmente si es pública o escrita), nos esforzamos por mantenerla.

Las personas desean parecer coherentes con lo que han dicho o hecho anteriormente. Una vez que tomamos una postura (especialmente si es pública o por escrito), es probable que actuemos en consecuencia.